當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->電子商務(wù)-->詳細(xì)內(nèi)容 醫(yī)藥網(wǎng)站：深陷傳統(tǒng)體制泥潭 作者：佚名 日期：2001-12-3 字體：[大] [中] [小]

借助電子商務(wù)推動中國的醫(yī)藥流通體制改革，以達(dá)到強(qiáng)降虛高藥價的目的，曾被業(yè)界大力推崇。藥品生產(chǎn)、藥品流通經(jīng)營和IT背景的企業(yè)是醫(yī)藥電子商務(wù)的主力軍，但這三類企業(yè)的腳步似乎都越走越沉。
---2001年9月，北京求恩電子商務(wù)公司的首任CEO 丁杰向董事會提出辭職。而郭奕誠也在丁杰辭職的前后腳，同時辭去了上海醫(yī)藥股份副總經(jīng)理和e135網(wǎng)董事長兩職務(wù)。有分析認(rèn)為，由于電子商務(wù)在抑制醫(yī)藥流通中間環(huán)節(jié)上有特殊功用，因此，在2003年國外醫(yī)藥流通企業(yè)將堂而皇之進(jìn)入中國的巨大壓力前，丁杰和郭奕誠的雙雙離去，絕不僅僅是醫(yī)藥電子商務(wù)的悲哀。 

---盡管借助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)力
量啟動電子商務(wù)的“醫(yī)藥通網(wǎng)”（www.pharm2b.com）和“e135網(wǎng)”(www.e135.com)曾被業(yè)內(nèi)大力推崇，甚至有人預(yù)測中國電子商務(wù)的主力軍將逐漸換棒給傳統(tǒng)企業(yè)，然而，在今年的多事之秋，當(dāng)醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)站在經(jīng)歷各自生死攸關(guān)的調(diào)整和轉(zhuǎn)型時，離傳統(tǒng)企業(yè)越近者，命運(yùn)似乎越是坎坷。

醫(yī)藥通：進(jìn)退維谷

---北京求恩從創(chuàng)立之初便避難就易劍走偏鋒，從大藥廠原料藥采購切入，在眾多醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)站中，是傳統(tǒng)制藥企業(yè)搭建供應(yīng)鏈網(wǎng)上公共平臺的典型。但從丁杰的離去可以嗅出，它走得很困惑。


---一年半前，丁杰一手創(chuàng)建了北京求恩電子商務(wù)有限公司和“醫(yī)藥通網(wǎng)”。今天，他卻面帶些微苦笑地走了。丁杰的說法是：“醫(yī)藥通的業(yè)務(wù)正在向以大股東為首的傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)部深入發(fā)展，未來更多的業(yè)務(wù)和經(jīng)營要與傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)部相連接，由傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)部出身的人來主持更適合。我個人想在模式已基本清晰的時候離開，嘗試其他方面的發(fā)展�！北M管丁杰言辭謹(jǐn)慎，但只要對醫(yī)藥通及其控股股東——石家莊制藥集團(tuán)——電子商務(wù)業(yè)務(wù)稍作了解，便不難理解丁杰的決定。

---北京求恩電子商務(wù)有限公司，最初一直宣稱是由中國制藥行業(yè)的4大巨頭共同投資成立的。這4大股東分別是排名（按最新統(tǒng)計(jì)的銷售總額計(jì)）第1位的哈爾濱醫(yī)藥集團(tuán)公司、第4位的石家莊制藥集團(tuán)、第15位的山東魯抗制藥集團(tuán)、第22位的西安利君制藥股份公司。

---2001年二三月間，石藥集團(tuán)將6大品種原料藥采購移植到求恩的醫(yī)藥通網(wǎng)上進(jìn)行競價，打響了國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)主動上網(wǎng)采購的第一槍。據(jù)石藥集團(tuán)方面計(jì)算，整個網(wǎng)上招標(biāo)的數(shù)據(jù)、材料整理統(tǒng)計(jì)時間，與傳統(tǒng)招標(biāo)方式相比，從一個月降為一天，招標(biāo)價格則降低了近7%。6條下行曲線帶來的是1400萬元的采購成本節(jié)約。相當(dāng)于醫(yī)藥通網(wǎng)當(dāng)天就收回了網(wǎng)站的全部成本。更幸運(yùn)的是，在石藥方面高層領(lǐng)導(dǎo)親自出面和石藥供應(yīng)部門的現(xiàn)場督陣下，醫(yī)藥通從中收到了成交額0.5%的真金白銀服務(wù)費(fèi)。

---對這還算喜人的網(wǎng)上招標(biāo)結(jié)果，石藥供應(yīng)部門卻沒有多少喝彩。在他們看來，用傳統(tǒng)方式招標(biāo)原料采購的成本每年其實(shí)也在降。1998年，公司原料成本降了3000萬元；去年降了2600萬元，今年的目標(biāo)是2000萬元。因此并不能把降價全說成是上網(wǎng)的功勞。而很多產(chǎn)品的價格每月甚至每周都在動，靠每年組織一兩次招標(biāo)也沒有大用。

---但石藥高層和求恩卻對網(wǎng)上招標(biāo)采購另有入木三分的一致認(rèn)識：“也許由業(yè)務(wù)員以傳統(tǒng)的方式也能把價格降下來，但那是‘人治’的管理下由業(yè)務(wù)員個人素質(zhì)和能力決定的。甲能談下來，乙可能就談不下來。”石藥集團(tuán)董事長蔡東晨稱此次網(wǎng)上招標(biāo)為“陽光工程”——逐步將購銷人員不透明的交易洽談過程推向陽光地帶。但據(jù)了解，此后石藥又挑選了部分原料上網(wǎng)采購，并在網(wǎng)上進(jìn)行走單嘗試，卻沒有成功。

---第一大阻力就在于：信息化基礎(chǔ)差。大部分原料供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員都沒有電腦，上網(wǎng)的供應(yīng)商連1/10都沒有，日常的網(wǎng)上業(yè)務(wù)無法開展。而石藥內(nèi)部的ERP也還沒有建好，網(wǎng)上、網(wǎng)下的業(yè)務(wù)流程成了兩張皮。石藥集團(tuán)某大公司的供應(yīng)處負(fù)責(zé)人認(rèn)為，現(xiàn)在的網(wǎng)站主要是一個競價系統(tǒng)，原本可以作為豐富信息的一個來源�！暗�現(xiàn)在做網(wǎng)站的并不了解業(yè)務(wù)，網(wǎng)站的信息大多沒有我們來得快。此外，原料采購標(biāo)準(zhǔn)化程度不高，而采購中有許多問題是要業(yè)務(wù)人員來靈活把握的，像產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、發(fā)貨、卸貨，供應(yīng)商的實(shí)力、信譽(yù)、以往的業(yè)務(wù)關(guān)系、庫存情況，能否允許欠款等等，這些都是決定業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。而在網(wǎng)上只敲個價格，又有多少用呢？”當(dāng)然他也承認(rèn)：“電子商務(wù)是個大趨勢，入世后國外企業(yè)打進(jìn)來，運(yùn)作正規(guī)起來后，對網(wǎng)站會有促進(jìn)的�！�

---據(jù)悉，這位負(fù)責(zé)人的話有相當(dāng)?shù)拇�表性。即使是在決策層大力支持的石藥集團(tuán)，在采購電子商務(wù)化試行了兩個月后，也退了回來。

---目前，求恩新的CEO李杰斌正在為另一大股東——魯抗集團(tuán)——主持網(wǎng)上招標(biāo)原料采購奔波商談。另有消息透露，大藥企東北制藥總廠也有意利用醫(yī)藥通的平臺進(jìn)行部分原料招標(biāo)。

---在網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅后，基本完成了一期系統(tǒng)開發(fā)的求恩，精簡了一半左右人員，目前收支基本平衡。李杰斌表示，求恩力爭實(shí)現(xiàn)行業(yè)聯(lián)盟、整合上游供應(yīng)鏈的大方向?qū)⒉粫�改變�?br>
---然而，有專家分析，從近來海外的經(jīng)驗(yàn)看，由于使用者同時是競爭對手，行業(yè)性公共平臺已逐漸顯示出缺乏堅(jiān)實(shí)支持的問題，普遍經(jīng)營得不好。而對于定位在開放性行業(yè)協(xié)作平臺的醫(yī)藥通來說，沒有了風(fēng)險投資和上市光環(huán)的誘惑，本是競爭對手的幾大股東，在合作上也不免有了同床異夢之嫌。企業(yè)間競爭、保守商業(yè)秘密的考慮，是否會影響求恩業(yè)務(wù)的橫向推進(jìn)？寶貴的信息資源能否在網(wǎng)絡(luò)平臺上切實(shí)實(shí)現(xiàn)共享？這些尚無答案的問題，恐怕會直接影響醫(yī)藥通的發(fā)展空間。

---在傳統(tǒng)企業(yè)文化包抄的氛圍中，醫(yī)藥通能走多遠(yuǎn)，還得走著瞧。 

e135：內(nèi)部掣肘

---如果說出身決定求恩在醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)切入上劍走偏鋒、有得有失，那么上海醫(yī)藥商務(wù)網(wǎng)絡(luò)（e135網(wǎng)）的身世背景則堪稱醫(yī)藥流通領(lǐng)域的正宗名門。它集政府有關(guān)部門4大電子商務(wù)試點(diǎn)于一身，從出世就被認(rèn)為根紅苗正、得天獨(dú)厚。

---上海醫(yī)藥商務(wù)網(wǎng)（原名上海醫(yī)貿(mào)網(wǎng)，2000年4月更名e135網(wǎng)）成立于1999年初，它的控股大股東是全國最大的醫(yī)藥流通企業(yè)——上海醫(yī)藥股份公司（簡稱上海醫(yī)藥）。原上海醫(yī)藥的副總經(jīng)理郭奕誠兼任e135網(wǎng)的董事長。

---e135網(wǎng)的第一大股東——上海醫(yī)藥股份——已有50年歷史，在各地有30多家辦事處和銷售分公司，2000年銷售額達(dá)68億元，占上海市場的近半壁江山，占全國市場的6%左右，是國內(nèi)罕有的在一個大市場中能獨(dú)家占據(jù)絕對優(yōu)勢的醫(yī)藥公司。除批發(fā)企業(yè)外，上海醫(yī)藥還有經(jīng)營零售業(yè)務(wù)的華氏大藥房有限公司，華氏在全國（主要集中在上海）擁有80多家零售藥店，另外還有7家中小型藥廠。在上海，幾乎所有醫(yī)院都是與上海醫(yī)藥關(guān)系密切的老客戶。而e135網(wǎng)又是當(dāng)時全國唯一的國家經(jīng)貿(mào)委和國家藥監(jiān)局的雙料試點(diǎn)，同時還是上海市政府信息辦和市經(jīng)委的電子商務(wù)試點(diǎn)單位。把上海醫(yī)藥的部分采購拿到網(wǎng)上運(yùn)行，以高效服務(wù)培養(yǎng)上海醫(yī)藥的老客戶醫(yī)院上網(wǎng)采購，這些都曾讓同類網(wǎng)站垂涎不已。

---然而，2001年9月，一手栽培起e135的董事長郭奕誠竟突然離“家”出走，甚至同時離開了他供職多年的上海醫(yī)藥股份。此前，上海醫(yī)藥股份的新老總錢進(jìn)剛剛接任不久，以對e135情況不熟為由，拒絕了采訪請求，并表示郭奕誠可以代表班子發(fā)言。e135幾近癱瘓的現(xiàn)狀，令郭奕誠既憤懣又無奈——“為挽救它我能做的最后一招就是：自己退出。但愿我的退出能給e135帶來生機(jī)”。

---這其中更神秘的人事紛爭尚不得而知，但擁有得天獨(dú)厚大商業(yè)背景的e135成立3年至今還沒有實(shí)現(xiàn)收益，注冊資金只夠維持3個月左右的運(yùn)轉(zhuǎn)，卻是不爭的事實(shí)。到目前為止，大股東網(wǎng)上采購一直沒有展開，基于大采購量的近期贏利模式——如收取供應(yīng)商會員費(fèi)、收取交易服務(wù)費(fèi)、網(wǎng)上廣告等也無從實(shí)現(xiàn)；與40多家上海醫(yī)藥股份的老客戶醫(yī)院的購銷業(yè)務(wù)試行過一段的網(wǎng)上走單已完全中斷。目前，上海醫(yī)藥股份和醫(yī)院藥房的業(yè)務(wù)員對e135的批評，多集中在“概念強(qiáng)調(diào)得多，技術(shù)強(qiáng)調(diào)高水平，為客戶服務(wù)意識不足，對實(shí)際業(yè)務(wù)有幫助的信息不多，不能吸引大家上網(wǎng)”等諸多方面。

---這些是問題的關(guān)鍵嗎？郭奕誠不這么認(rèn)為。那么，到底是什么梗阻了 e135業(yè)務(wù)的拓展呢？

---“無論是招標(biāo)采購，還是B2B交易，出問題的根源也都不在技術(shù)上�！惫�奕誠為自己的論斷拿出了證據(jù)。他說，e135應(yīng)用國際先進(jìn)技術(shù)并結(jié)合中國實(shí)際，前年就開發(fā)了初級的一對多B2B交易平臺，今年又增加了多對多的功能。今年4月還完成了競價、招標(biāo)的技術(shù)開發(fā)。而且，他們有兩個副總都來自上海醫(yī)藥，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對技術(shù)平臺做過反復(fù)測試、修改。郭奕誠認(rèn)為，e135招標(biāo)競價平臺是“目前國內(nèi)一流水平的”。而且，“在買方市場，推廣這種觸動舊利益的新事物，顯然最好是從自己能主宰的采購方啟動容易些。上海醫(yī)藥集團(tuán)（醫(yī)藥股份的管理公司）上上下下沒有公開反對的�！钡�在尋找啟動電子商務(wù)突破口時，卻“一再拖下去�！�

---那么，采購方面阻礙突破的問題都有哪些呢？

---“問題一大堆�！惫�奕誠舉例說，“例如，在歷史上的供應(yīng)商中，有的老客戶是我們上海醫(yī)藥股份的關(guān)聯(lián)企業(yè)。它的價格沒優(yōu)勢，網(wǎng)上競價時肯定會被排除。它就會以停產(chǎn)來要挾集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)。作為上海醫(yī)藥集團(tuán)，當(dāng)然會有所顧慮�！比绱艘粊矶�去，讓步的是e135的電子商務(wù)。

---此外，供應(yīng)商一旦上網(wǎng)投標(biāo)，就不太會圍著采購員轉(zhuǎn)了，這便觸動了某些業(yè)務(wù)員個人的原有利益。而且，招標(biāo)采購實(shí)施中還存在許多實(shí)際問題：比如A藥品性價比最優(yōu)，但市場開發(fā)和推廣做得不如B藥品，醫(yī)生不愛開。遇到這種情況，在評標(biāo)時該如何評估A與B？據(jù)郭奕誠介紹，涉及到這些“不適合”招標(biāo)問題的產(chǎn)品幾乎達(dá)到90%。

---招標(biāo)采購進(jìn)展不下去，那么醫(yī)院網(wǎng)上走訂單為什么也會停下來呢？據(jù)悉，1999年，e135開發(fā)了一對多的B2B交易平臺后，上海醫(yī)藥股份的新藥分公司看好電子商務(wù)大趨勢，贈送了40多臺電腦給主要客戶醫(yī)院，使這些醫(yī)院的藥房都能與e135連接了。并曾經(jīng)挑選上海醫(yī)藥股份的抗生素之類的部分產(chǎn)品上網(wǎng)走單。但藥房業(yè)務(wù)人員普遍嫌這比傳統(tǒng)走法還麻煩。大醫(yī)院每周要進(jìn)幾百種藥，這樣搞，當(dāng)然受不了。而且e135網(wǎng)上訂單近期常發(fā)送不出去。

---為什么網(wǎng)上網(wǎng)下業(yè)務(wù)會出現(xiàn)兩張皮？

---“因?yàn)閑135網(wǎng)至今和上海醫(yī)藥股份的ERP系統(tǒng)還沒有連接好。”多方的抱怨最后竟然集中在這樣看似簡單的問題上。其實(shí)，上海醫(yī)藥股份已建立了一套ERP系統(tǒng)，現(xiàn)在技術(shù)上能解決的是：如果醫(yī)藥股份內(nèi)部ERP系統(tǒng)可以和電子商務(wù)平臺非常好地連接，網(wǎng)上馬上就能把接到的訂單反饋到內(nèi)部系統(tǒng)里來。系統(tǒng)把訂單分配到分公司，分公司從網(wǎng)上送到配送部門，配送部門在網(wǎng)上便會立即給一個反饋，確認(rèn)什么時候能送到醫(yī)院，整個信息交流過程10分鐘能完成。業(yè)務(wù)完成后，業(yè)務(wù)員填寫過的訂單、發(fā)票等，都會在網(wǎng)上自動生成，不用再錄入一遍，提高了效率。而且，這種信息化交流也受到了醫(yī)院的歡迎。既然如此，為什么大股東的ERP與e135網(wǎng)不連接呢？

---郭奕誠對此不做正面回答，而是扯到了股份公司的分工上�！拔也皇枪煞莨�司一把手，不分管股份公司購銷業(yè)務(wù)，也不分管公司的ERP，我分管的是股份公司的資本運(yùn)作。股份公司年?duì)I業(yè)額近70億元，拿一部分業(yè)務(wù)上網(wǎng)來，在電子商務(wù)嬰兒期把它放在搖籃里養(yǎng)一養(yǎng)，條件是有的。但我決定不了實(shí)施網(wǎng)上招標(biāo)采購，決定不了拿哪部分采購到網(wǎng)上走，決定不了收會員費(fèi)，也決定不了股份公司的ERP與e135網(wǎng)何時接口�！�

---而且，上海醫(yī)藥股份只控制e135一半多點(diǎn)的股份，而郭奕誠又是e135的董事長，如果郭奕誠以醫(yī)藥股份副總身份提出要對e135全力支持，會有偏心之嫌，反而會讓醫(yī)藥股份損失40%的利益�！八�以，我退出，希望后任能協(xié)調(diào)好這些問題。”這是郭奕誠最后的解釋。顯然，e135的問題同樣涉及到傳統(tǒng)體制的深層改革。 

海虹：集中招標(biāo)能撐多久?

---與以上兩家相比，曾經(jīng)一度被業(yè)內(nèi)看淡的海虹電子商務(wù)(www.emedchina.net)，倒顯得遠(yuǎn)不那么拖泥帶水。當(dāng)一些電子商務(wù)平臺服務(wù)商開始把代理藥品集中招標(biāo)采購當(dāng)作一塊流油的肥肉時，海虹一邊在這塊已占先機(jī)的市場上積極推進(jìn)，一邊深謀遠(yuǎn)慮著試圖從帶有政府行為的招標(biāo)采購的組織者，逐步向真正商業(yè)化的供應(yīng)鏈服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

---海虹的兩手抓能否成功？海虹內(nèi)部表示頗有信心，但醫(yī)藥業(yè)界人士多有懷疑。這或許為海虹的前景添上一筆淡淡的陰影。

---首先，分歧焦點(diǎn)在于對集中招標(biāo)采購政策能否繼續(xù)推廣下去的不同判斷上。

---今年7月，衛(wèi)生部、國家計(jì)委、國家經(jīng)貿(mào)委、國家藥監(jiān)局、國家中醫(yī)藥管理局、國務(wù)院糾風(fēng)辦聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步做好醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購工作的通知》，指出“縣及縣以上人民政府舉辦的非營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)必須開展藥品集中招標(biāo)采購”，“爭取在2～3年內(nèi)將納入城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險藥品目錄、臨床應(yīng)用普遍、采購量比較大的藥品，都實(shí)行集中招標(biāo)采購”。這對將啟動市場的支點(diǎn)和現(xiàn)在的優(yōu)勢都圈劃在醫(yī)療機(jī)構(gòu)集中招標(biāo)采購上的海虹來說，無疑先吃了顆定心丸。

---但醫(yī)療機(jī)構(gòu)集中招標(biāo)采購?fù)七M(jìn)一年多來，各界不滿的呼聲卻越來越高，甚至提出了“招標(biāo)還能堅(jiān)持多久”的疑問。其中涉及問題極其復(fù)雜。首先，招標(biāo)的重要目的是減少流通環(huán)節(jié)、降低虛高定價，國家還規(guī)定要把降價差額中的部分拿出來讓利給消費(fèi)者，這些對銷售商和以藥養(yǎng)醫(yī)的醫(yī)院自然不利；其次，藥廠普遍利潤率下降，中不上標(biāo)的馬上死，中上標(biāo)的又可能因?yàn)閮r格已壓低，無力促銷、醫(yī)生不開而慢慢死；第三，因?yàn)獒t(yī)藥沒分家，同類藥還沒有全部實(shí)施招標(biāo)，專利藥將來也不會參與招標(biāo)，因此，掌握開藥權(quán)的醫(yī)生還是多開藥、開貴藥，消費(fèi)者則高喊招標(biāo)后看病還是貴。這期間，對付招標(biāo)的暗地價格聯(lián)盟、改頭換面申請專利等招數(shù)也紛紛出籠，還有不規(guī)范的招標(biāo)滋生了新的腐敗。以至原本是招標(biāo)的積極倡導(dǎo)者都疾呼——這樣招下去，天下會大亂。

---有消息說，由衛(wèi)生部牽頭起草的《醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購工作規(guī)范》正在討論中，年內(nèi)將以相關(guān)6部委聯(lián)合發(fā)文的形式出臺。有參與制定規(guī)范的專家認(rèn)為，工作規(guī)范等文件將以明確的規(guī)定解決目前招標(biāo)中70%左右的弊端問題，將是有效推廣、規(guī)范招標(biāo)的重要舉措。這對海虹而言又是重大利好。

---但也有對國內(nèi)醫(yī)藥流通改革有著精深研究的專家表示，很擔(dān)心最后出臺的辦法是折衷了各方面意見和利益的妥協(xié)方案，那樣的方案肯定是基本不具備可操作性的。如若招標(biāo)中的不規(guī)范問題及漏洞不能及時有效地解決，加之招標(biāo)可能加速大量沒有競爭力的藥廠倒閉，會遭遇地方保護(hù)主義的阻礙。而招標(biāo)主體醫(yī)院的利益損失補(bǔ)償也是難題，國家財政顯然不會把缺口全補(bǔ)上，結(jié)果會導(dǎo)致藥費(fèi)還沒有效降下來，診療費(fèi)就大幅漲上去。更有專家認(rèn)為，醫(yī)藥分家、醫(yī)療體制改革是藥品流通體制改革的前提，而走集中招標(biāo)之路是緣木求魚。

---一位衛(wèi)生局負(fù)責(zé)招標(biāo)采購的官員的態(tài)度則比較有代表性。他自嘲地說：“我現(xiàn)在坐著干不對，站著看也不對，我就騎馬蹲襠式吧。”所有這些問題，都使大家對集中招標(biāo)采購的前景不敢輕易樂觀。而政策風(fēng)險將對海虹產(chǎn)生致命的影響。

---雖然業(yè)內(nèi)人士對海虹代理招標(biāo)采購的前景爭論激烈，但海虹目前還在加大投資，不但要繼續(xù)保持在招標(biāo)采購上的優(yōu)勢，還要向B2B交易進(jìn)軍。

---為海虹提供管理思想和業(yè)務(wù)邏輯的顧問李憲法對海虹的B2B交易平臺的定位是：與集中招標(biāo)采購的政策目標(biāo)一脈相承。戰(zhàn)術(shù)策略是，在經(jīng)過集中招標(biāo)采購洗禮、合理價格發(fā)現(xiàn)已基本完成，政府改革力度大的地區(qū)實(shí)施突破。如果說政府組織的集中招標(biāo)采購帶有階段性、批次化特點(diǎn)，海虹的嘗試則是要把減少流通環(huán)節(jié)、便于監(jiān)督、增強(qiáng)競爭性的購銷新模式引入日常的、全品種的供應(yīng)鏈中。

---“如果沒有政府的改革推動，這種革命性的新模式當(dāng)然難以突破。”海虹設(shè)在北京的醫(yī)藥電子商務(wù)事業(yè)部負(fù)責(zé)人、北京海虹藥通電子商務(wù)公司常務(wù)副總經(jīng)理?xiàng)畲盒裾f。據(jù)悉，海虹在青島要做出示范效應(yīng)的項(xiàng)目又借助了政府的力量。青島將進(jìn)行的網(wǎng)上B2B交易試點(diǎn)是市政府組織的，政府決定全市大中型醫(yī)院都要參與。海虹將作為技術(shù)服務(wù)商與青島占據(jù)壟斷地位的批發(fā)商——國風(fēng)藥業(yè)——合作，主要測試網(wǎng)上從醫(yī)院下訂單到大配送商的訂單處理、庫存管理、發(fā)貨、結(jié)算流程。

---海虹在河南的項(xiàng)目則更商業(yè)化。網(wǎng)上B2B交易與傳統(tǒng)價格的差額不像集中招標(biāo)采購那樣，要按國家規(guī)定讓利給消費(fèi)者，因此醫(yī)院從降成本、提效率和糾風(fēng)角度是有積極性的。鄭州就已有三家醫(yī)院自愿與海虹合作，進(jìn)行在線采購和醫(yī)院信息管理系統(tǒng)與電子商務(wù)整合的測試。

---總之，盡管中國的醫(yī)藥電子商務(wù)不時在傳統(tǒng)醫(yī)藥管理體制中遇梗受阻，但人們更希望它是春天的初暖乍寒，而不是秋后的落葉肅殺。